همه چی دون

تعمیم برند زمانی است که یک شرکت از یکی از برند تثبیت شده خود در یک محصول جدید یا دسته محصولات جدید استفاده می کند .گاهی اوقات به نام کشش برند شناخته می شود .

مزایای تعمیم برند

تعمیم برند دارای مزایای زیر است:

پذیرش محصول جدید را آسان می کند.

وجهه برند را افزایش می دهد.

ریسک درک شده توسط مشتریان کاهش می یابد.

احتمال به دست آوردن توزیع و آزمایش افزایش می یابد.

برند تعمیم شده علاقه و تمایل مصرف کننده را برای امتحان محصول جدید با نام تجاری تثبیت شده افزایش می دهد.

کارایی هزینه های تبلیغاتی افزایش می یابد. هزینه های تبلیغات، فروش و تبلیغات کاهش می یابد.

صرفه جویی در مقیاس به عنوان تبلیغات برای برند اصلی وجود دارد و گسترش آن یکدیگر را تقویت می کند.

هزینه تعمیم برند جدید صرفه جویی می شود.

مصرف کنندگان اکنون می توانند به دنبال انواع مختلف باشند.

کارایی بسته بندی و برچسب گذاری وجود دارد.

هزینه برنامه های بازاریابی مقدماتی و پیگیری کاهش می یابد.

مزایای بازخوردی برای برند مادر و سازمان وجود دارد.

تصویر برند مادر تقویت شده است.

این برند را احیا می کند.

این امکان تعمیم بعدی را فراهم می کند.

معایب تعمیم برند

تعمیم برند در بازارهای نامرتبط ممکن است منجر به از دست دادن قابلیت اطمینان شود اگر نام برند بیش از حد گسترش یابد.

یک سازمان باید درباره دسته های محصولی تحقیق کند که در آن ها نام برند تثبیت شده کار خواهد کرد.

این خطر وجود دارد که محصول جدید پیامدهایی ایجاد کند که به تصویر برند اصلی / اصلی آسیب برساند.

احتمال آگاهی و آزمایش کم تر وجود دارد، زیرا مدیریت ممکن است سرمایه گذاری کافی برای معرفی محصول جدید فراهم نکند با این فرض که اثرات جانبی از نام تجاری اصلی جبران خواهد شد.

اگر توسعه برند مزیتی نسبت به برنده ای رقابتی در دسته بندی جدید نداشته باشد، شکست خواهد خورد.

انواع تعمیم برند

فرم محصول.

زمانی است که یک شرکت تصمیم می گیرد شکل یک محصول موجود را تغییر دهد.

این امر به یک محصول اجازه می دهد تا در دسته بندی متفاوتی رقابت کند.

به عنوان مثال، اسنیکرز قبلا بستنی فروشی راه اندازی می کرد.

محصول همراه.

محصولات همراه آن هایی هستند که محصولات اصلی را تکمیل می کنند.

آن ها به یک جایگاه تعلق دارند و مربوط به محصولات اصلی هستند.

به عنوان مثال، کولگیت که به خمیردندان مشهور است، تصمیم گرفت مسواک ها را تحت نام تجاری خود عرضه کند.

تخصص شرکت.

این زمانی است که یک شرکت تولید خود را گسترش می دهد و یک محصول جدید را تحت یک نام مشخص طراحی می کند.

بیایید فایندر را در نظر بگیریم، برندی که به خاطر گیتارهای باکیفیتش شناخته می شود.

این شرکت تخصص خود را در ساخت گوشی ها گسترش داد.

تمایز برند.

شرکت ها اغلب به دلیل مزایا یا تجربیات استثنایی که ارائه می دهند، منحصر به فرد در نظر گرفته می شوند.

این مزایا معمولا با نام تجاری خاصی همراه هستند.

بنابراین بازاریابان از نام این شرکت ها برای رقابت در بازارهای جدید و گسترش ارزش ویژه برند خود استفاده می کنند. بیایید چترنجات را در نظر بگیریم، یک نام تجاری برای انواع محصولات مویی مبتنی بر روغن نارگیل.

این کالاها توسط ماریکو، یک شرکت کالاهای مصرفی مشهور در هند که دیگر محصولات مو را تولید می کند، تولید می شود.

پرستیژ برند.

این استراتژی شامل برندی است که محصولی غیر مرتبط با تخصص شرکت اصلی تولید می کند.

مثال ها

اجازه دهید نمونه‌های توسعه برند در دنیای واقعی زیر را در نظر بگیریم:

مثال 1 - آمازون

آمازون در سال 1995 به عنوان یک کتابفروش آنلاین شروع به کار کرد.

اما پس از آن شروع به فروش آنلاین محصولات دیگر مانند اسباب بازی، لوازم الکترونیکی و غیره کرد.

امروزه آمازون یکی از بزرگترین پلتفرم های تجارت الکترونیک را دارد و با استریم، فناوری و سایر خدمات سروکار دارد.

این گزارش از بلومبرگ رشد چشمگیر این شرکت را از ابتدا نشان می دهد.

در حال حاضر 80 درصد از فروش آنلاین کتاب، 62 درصد از اسباب بازی ها، 51 درصد لوازم اداری و 32 درصد از مواد غذایی و نوشیدنی ها را در اختیار دارد.

مثال 2 - اپل

اپل در ابتدا فقط با کامپیوتر کار می کرد. اما یکی از شناخته شده ترین و قدیمی ترین محصولات آن آی پاد بود که در اصل یک پخش کننده MP3 بود.

این تغییر زمانی اتفاق افتاد که بازار به سرعت در حال تغییر بود و اپل این فرصت را دید که وارد این حوزه فناوری جدید شود.

این گزارش از Statistica نشان می‌دهد که این شرکت تا چه حد با آی‌پاد موفق بوده و تنها در سه ماهه اول سال 2009 بیش از 22 میلیون دستگاه فروخته است.

علاوه بر این، راه را برای عرضه محصولات جدیدی مانند آیفون که بیش از 77 میلیون دستگاه در سه ماهه اول سال 2018 فروخت، محکم کرد.

مثال 3 - استارباکس

مثال خوب دیگر، زنجیره محبوب آمریکایی استارباکس است.

این شرکت در ابتدا به دلیل کافی شاپ های خود در سراسر جهان مشهور شد.

چند سال بعد شروع به فروش نوشیدنی های انرژی زا نیز کرد.

نوشیدنی های انرژی زا به طور طبیعی محصولی متفاوت از قهوه هستند و چیزی نیستند که به طور معمول در کافی شاپ ها پیدا کنید.

با این حال، این شرکت از محبوبیت خود برای فروش چیزی استفاده کرد که بتواند اثری مرتبط ایجاد کند.

هم قهوه و هم نوشیدنی های انرژی زا محرک هایی هستند که برای اهداف مشابه استفاده می شوند. بنابراین پسوند برند کار کرد.

تعمیم برند زمانی است که یک شرکت از یکی از برند تثبیت شده خود در یک محصول جدید یا دسته محصولات جدید استفاده می کند .گاهی اوقات به نام کشش برند شناخته می شود .

مزایای تعمیم برند

تعمیم برند دارای مزایای زیر است:

پذیرش محصول جدید را آسان می کند.

وجهه برند را افزایش می دهد.

ریسک درک شده توسط مشتریان کاهش می یابد.

احتمال به دست آوردن توزیع و آزمایش افزایش می یابد.

برند تعمیم شده علاقه و تمایل مصرف کننده را برای امتحان محصول جدید با نام تجاری تثبیت شده افزایش می دهد.

کارایی هزینه های تبلیغاتی افزایش می یابد. هزینه های تبلیغات، فروش و تبلیغات کاهش می یابد.

صرفه جویی در مقیاس به عنوان تبلیغات برای برند اصلی وجود دارد و گسترش آن یکدیگر را تقویت می کند.

هزینه تعمیم برند جدید صرفه جویی می شود.

مصرف کنندگان اکنون می توانند به دنبال انواع مختلف باشند.

کارایی بسته بندی و برچسب گذاری وجود دارد.

هزینه برنامه های بازاریابی مقدماتی و پیگیری کاهش می یابد.

مزایای بازخوردی برای برند مادر و سازمان وجود دارد.

تصویر برند مادر تقویت شده است.

این برند را احیا می کند.

این امکان تعمیم بعدی را فراهم می کند.

معایب تعمیم برند

تعمیم برند در بازارهای نامرتبط ممکن است منجر به از دست دادن قابلیت اطمینان شود اگر نام برند بیش از حد گسترش یابد.

یک سازمان باید درباره دسته های محصولی تحقیق کند که در آن ها نام برند تثبیت شده کار خواهد کرد.

این خطر وجود دارد که محصول جدید پیامدهایی ایجاد کند که به تصویر برند اصلی / اصلی آسیب برساند.

احتمال آگاهی و آزمایش کم تر وجود دارد، زیرا مدیریت ممکن است سرمایه گذاری کافی برای معرفی محصول جدید فراهم نکند با این فرض که اثرات جانبی از نام تجاری اصلی جبران خواهد شد.

اگر توسعه برند مزیتی نسبت به برنده ای رقابتی در دسته بندی جدید نداشته باشد، شکست خواهد خورد.

انواع تعمیم برند

فرم محصول.

زمانی است که یک شرکت تصمیم می گیرد شکل یک محصول موجود را تغییر دهد.

این امر به یک محصول اجازه می دهد تا در دسته بندی متفاوتی رقابت کند.

به عنوان مثال، اسنیکرز قبلا بستنی فروشی راه اندازی می کرد.

محصول همراه.

محصولات همراه آن هایی هستند که محصولات اصلی را تکمیل می کنند.

آن ها به یک جایگاه تعلق دارند و مربوط به محصولات اصلی هستند.

به عنوان مثال، کولگیت که به خمیردندان مشهور است، تصمیم گرفت مسواک ها را تحت نام تجاری خود عرضه کند.

تخصص شرکت.

این زمانی است که یک شرکت تولید خود را گسترش می دهد و یک محصول جدید را تحت یک نام مشخص طراحی می کند.

بیایید فایندر را در نظر بگیریم، برندی که به خاطر گیتارهای باکیفیتش شناخته می شود.

این شرکت تخصص خود را در ساخت گوشی ها گسترش داد.

تمایز برند.

شرکت ها اغلب به دلیل مزایا یا تجربیات استثنایی که ارائه می دهند، منحصر به فرد در نظر گرفته می شوند.

این مزایا معمولا با نام تجاری خاصی همراه هستند.

بنابراین بازاریابان از نام این شرکت ها برای رقابت در بازارهای جدید و گسترش ارزش ویژه برند خود استفاده می کنند. بیایید چترنجات را در نظر بگیریم، یک نام تجاری برای انواع محصولات مویی مبتنی بر روغن نارگیل.

این کالاها توسط ماریکو، یک شرکت کالاهای مصرفی مشهور در هند که دیگر محصولات مو را تولید می کند، تولید می شود.

پرستیژ برند.

این استراتژی شامل برندی است که محصولی غیر مرتبط با تخصص شرکت اصلی تولید می کند.

مثال ها

اجازه دهید نمونه‌های توسعه برند در دنیای واقعی زیر را در نظر بگیریم:

مثال 1 - آمازون

آمازون در سال 1995 به عنوان یک کتابفروش آنلاین شروع به کار کرد.

اما پس از آن شروع به فروش آنلاین محصولات دیگر مانند اسباب بازی، لوازم الکترونیکی و غیره کرد.

امروزه آمازون یکی از بزرگترین پلتفرم های تجارت الکترونیک را دارد و با استریم، فناوری و سایر خدمات سروکار دارد.

این گزارش از بلومبرگ رشد چشمگیر این شرکت را از ابتدا نشان می دهد.

در حال حاضر 80 درصد از فروش آنلاین کتاب، 62 درصد از اسباب بازی ها، 51 درصد لوازم اداری و 32 درصد از مواد غذایی و نوشیدنی ها را در اختیار دارد.

مثال 2 - اپل

اپل در ابتدا فقط با کامپیوتر کار می کرد. اما یکی از شناخته شده ترین و قدیمی ترین محصولات آن آی پاد بود که در اصل یک پخش کننده MP3 بود.

این تغییر زمانی اتفاق افتاد که بازار به سرعت در حال تغییر بود و اپل این فرصت را دید که وارد این حوزه فناوری جدید شود.

این گزارش از Statistica نشان می‌دهد که این شرکت تا چه حد با آی‌پاد موفق بوده و تنها در سه ماهه اول سال 2009 بیش از 22 میلیون دستگاه فروخته است.

علاوه بر این، راه را برای عرضه محصولات جدیدی مانند آیفون که بیش از 77 میلیون دستگاه در سه ماهه اول سال 2018 فروخت، محکم کرد.

مثال 3 - استارباکس

مثال خوب دیگر، زنجیره محبوب آمریکایی استارباکس است.

این شرکت در ابتدا به دلیل کافی شاپ های خود در سراسر جهان مشهور شد.

چند سال بعد شروع به فروش نوشیدنی های انرژی زا نیز کرد.

نوشیدنی های انرژی زا به طور طبیعی محصولی متفاوت از قهوه هستند و چیزی نیستند که به طور معمول در کافی شاپ ها پیدا کنید.

با این حال، این شرکت از محبوبیت خود برای فروش چیزی استفاده کرد که بتواند اثری مرتبط ایجاد کند.

هم قهوه و هم نوشیدنی های انرژی زا محرک هایی هستند که برای اهداف مشابه استفاده می شوند. بنابراین پسوند برند کار کرد.